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Por: Wonderwoman

Si han seguido mis articulos anteriores se habrán dado cuenta de los pasos que necesita hacer cualquier empresario para abrir una nueva empresa. Si es el caso de ustedes que ya hicieron su plan de negocios y ya lo están poniendo en marcha: ¡Felicidades! van por buen camino, asegurando en cierto grado el éxito de su negocio.

Pero ahora surge un pregunta importante, ¿Cuál será el precio de mis productos?, si te has hecho esta pregunta, espero que este artículo te sea de gran utilidad. Hay dos formas importantes de ponerle precio a un producto o servicio. Toma nota:

1. Considera los costos implicados (costos de producción) y considera los gastos (todo lo que tiene que ver con la operación y la administración del negocio).

2. Establece el precio de venta de acuerdo al precio que tiene tu producto o servicio en el mercado. No olvides que este precio debe de estar por encima de tus costos y gastos.

En cuanto a la competencia déjame mencionarte que siempre vas a tener que luchar contra alguien, por lo tanto observa qué hace tu competencia, analiza que lo hace tan famoso o bien cuáles son sus puntos débiles. De este modo puedes “experimentar en cabeza ajena” y así puedes aprovechar mucho de las experiencias aprendidas. Un tip para investigar a tu competencia: pregunta a sus clientes que opinan acerca del producto o servicio que están consumiendo.

Estos son los puntos principales a observar en tu competencia:
* Trato al cliente
* Forma en que promociona sus productos
* Tiempo de atención al cliente
* Servicios complementarios
* Ofertas y descuentos
* Precios
* Lealtad de los clientes
* Quejas del servicio o producto

Recuerda, “Si conoces las debilidades de tu competidor, tendrás las armas necesarias para combatirlo”.

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Articulo anterior de este autor: Estrategias para captar clientes

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